Elevator Pitch

¿Qué es el Elevator Pitch?

Objetivos

La técnica de innovación Elevator Pitch o Discurso del Ascensor, en Español, trata de convencer del valor de tu proyecto en pocas palabras. Se utiliza para:

Descripción

La técnica de comunicación efectiva Elevator Pitch, también conocido en Español como Discurso del Ascensor, debe su nombre a un reto: Si te encuentras a la persona que dirige una empresa en el hall de un rascacielos, y ves que va a tomar el ascensor, debes subirte tú también y convencerla en el tiempo que el ascensor tarde en llegar a la última planta, para que te invite a su despacho y puedas seguir hablándole de tu proyecto. El reto es convencerla en apenas 2 minutos.

Superar el reto, aunque requiere cierta dedicación y tiempo, es sencillo si se realiza correctamente. Para aplicar el Elevator Pitch, únicamente debes crear un discurso en el que digas cuáles son: tu cliente objetivo, la necesidad que vas a resolver, el nombre de tu producto, su categoría, su beneficio clave, y qué lo diferencia de la competencia.

Desde Dinngo, te recomendamos que ganes experiencia en el desarrollo de un buen Elevator Pitch. Ya que podrás maximizar las oportunidades de éxito de tus proyectos de innovación, consiguiendo captar el interés de tus audiencias clave a través de una comunicación efectiva y abrir puertas para futuras colaboraciones y desarrollo de tus proyectos presentes y futuros.

Fotos de Elevator Pitch - Dinngo en acción

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¿Cómo se desarrolla un Elevator Pitch?

Lista de materiales

Elevator Pitch: paso a paso

Esta es la lista de pasos a seguir para realizar tu Elevator Pitch:

Paso 1 Preparación.

Investiga y conoce a tu audiencia para adaptar tu discurso. Identifica los puntos clave de tu mensaje y asegúrate de que sea claro y conciso.

Paso 2 Introducción.

Comienza con una breve presentación personal que incluya tu nombre y tu rol o profesión.

Tu audiencia debe identificarte, rápidamente, como una persona con conocimiento y experiencia en aquello que vayas a contar o como la mejor opción.

Paso 3 Propósito.

Explica claramente el propósito de tu Elevator Pitch.

¿Qué problema resuelve tu proyecto o idea?

Suele ser útil utilizar una pregunta retórica que genere una conexión empática con tu audiencia.

Paso 4 Propuesta de valor.

Destaca los beneficios y ventajas de tu proyecto de innovación.

¿Qué lo hace único y por qué es relevante para tu audiencia?

Consigue, gracias a esta sección, seguir manteniendo alto el interés de tu audiencia por conocer más detalles.

Paso 5 Argumentos principales.

Desarrolla los puntos clave de tu proyecto de manera breve y persuasiva. Utiliza ejemplos concretos para respaldar tu propuesta.

Paso 6 Diferenciación.

Destaca cómo tu proyecto se diferencia de otras soluciones o competidores en el mercado. Si los aspectos de los que hablas, son familiares para tu audiencia, rápidamente te podrán valorar como la mejor alternativa.

Paso 7 Llamada a la acción.

Concluye con una solicitud clara y específica.

¿Qué acción te gustaría que realice tu audiencia después de escuchar tu Elevator Pitch?

Se puede tratar de conseguir contactos, visitas a tu web, compras de tu solución, financiación… En definitiva, comunicas buscando un fin. Activa a tu audiencia antes de que el mensaje se diluya.

Extra Consejos de Dinngo

Practica tu discurso para lograr fluidez y confianza. Solicita retroalimentación de amistades, familiares o colegas para mejorar tu presentación. Además, recuerda que un Elevator Pitch debe ser breve, claro y captar la atención de tu audiencia en poco tiempo. La práctica y la claridad son clave para lograr un discurso persuasivo y efectivo en situaciones de en las que tengas que compartir tus ideas y soluciones de manera rápida y concisa.

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Caso práctico: 5 ejemplos de Elevator Pitchs

A continuación, te mostramos varios Elevator Pitchs que seguro te sonarán 😁

Google

Hola, soy [Nombre] y me gustaría presentarte Google. Nuestro motor de búsqueda en línea organiza y proporciona acceso instantáneo a una amplia cantidad de información en la web. Nuestra misión es organizar la información mundial y hacerla universalmente accesible y útil. Con Google, puedes encontrar respuestas a tus preguntas en segundos y explorar el vasto conocimiento de la red. ¿Te gustaría conocer cómo Google puede ayudarte a encontrar lo que necesitas de manera rápida y eficiente?

Wikipedia

¡Hola! Soy [Nombre] y quiero presentarte Wikipedia. Nuestra enciclopedia en línea y colaborativa busca compartir el conocimiento con el mundo. Nuestra plataforma permite que millones de personas contribuyan y accedan a información precisa y actualizada en una amplia variedad de temas. Con Wikipedia, la educación y el conocimiento están al alcance de todos. ¿Te gustaría descubrir cómo Wikipedia puede ser una fuente confiable para tus búsquedas de información?

Waze

¡Hola! Mi nombre es [Nombre] y me gustaría presentarte Waze. Somos una aplicación de navegación en tiempo real que te ayuda a evitar el tráfico y llegar a tu destino de la manera más rápida y eficiente. Nuestra comunidad de conductores comparte información actualizada sobre el tráfico, accidentes y rutas alternativas. Con Waze, puedes ahorrar tiempo y disfrutar de un viaje más fluido. ¿Te gustaría unirte a millones de conductores que están optimizando sus rutas con Waze?

Greenpeace

¡Hola! Soy [Nombre] y quiero presentarte Greenpeace. Somos una organización global de activistas medioambientales que trabaja para proteger el planeta y promover un futuro sostenible. Nuestra misión es luchar contra la contaminación, la deforestación y el cambio climático. Con Greenpeace, tienes la oportunidad de unirte a una comunidad apasionada que está trabajando para preservar la vida en la Tierra. ¿Te gustaría formar parte de nuestro movimiento para proteger el medio ambiente y crear un impacto positivo en el mundo?

Kickstarter

¡Hola! Soy [Nombre] y quiero compartir contigo Kickstarter. Somos una plataforma de crowdfunding que conecta a creadores con personas que desean apoyar proyectos innovadores y creativos. Desde películas independientes hasta gadgets tecnológicos, en Kickstarter encontrarás una variedad de proyectos emocionantes. Con Kickstarter, tienes la oportunidad de ser un patrocinador y marcar la diferencia al impulsar proyectos con impacto. ¿Te gustaría descubrir cómo puedes ser parte del proceso creativo y ayudar a hacer realidad proyectos asombrosos?

Recursos para innovar

Plantilla de Elevator Pitch

¡Es el momento de poner en práctica esta técnica! Puedes descargarte nuestra plantilla de Elevator Pitch en formato PDF.

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